记得那天是月底最后一个周末，我瘫在沙发上刷手机，微信里客户的「再考虑」和老板的「业绩预警」消息混在一起，像团乱麻堵在胸口。手指机械地划着朋友圈，突然停在一条不起眼的广告上——「XX平台，免费注册会员即可投放本地精准广告」。

一开始我没在意，毕竟这种「免费」的噱头见多了。但鬼使神差地，我点了进去。页面很简单：注册、完善资料、在网站最下方点击加号就能发布信息。

「又是骗流量的吧？」我心里嘀咕，手指却诚实地点了「注册」。填资料时，我犹豫了——公司没给这笔预算，万一没效果，这钱就得自己掏。我盯着「付费」按钮看了5分钟，想起这个月还没完成的业绩，想起妻子抱怨「好久没一起吃晚饭了」，咬咬牙付费提交。

当天晚上，我把公司的产品亮点、案例做成图文，配了句「24小时在线，随时咨询」，投在了看的见网。

第二天早上，手机震个不停——不是垃圾消息，是真的咨询！「你们的设备安装需要多久？」「报价能发一份吗？」我一边回复，一边激动得手抖。一周后，第一单成了，金额不大，但足够覆盖我投广告的钱。

那天我盯着后台数据，突然明白了：公司给的平台和资源，就像给了一把锄头，但怎么种地、种出多少粮食，全靠自己。以前总想着「公司能给我什么支持」，现在才懂，舞台是公司的，但跳舞的人是我。

从那天起，我不再等客户上门。每天花半小时研究广告数据，调整投放时间和话术；把客户分类标签，针对性发案例；甚至自掏腰包在看的见网印了名片与传单，跑建材市场时见人就递。三个月后，我的业绩翻了三倍，成了团队销冠。

老板在会上夸我「开窍了」，我笑着没说话。只有自己知道，那个刷朋友圈的下午，那条偶然看到的广告，像一束光，照亮了我和工作的关系——不是打工，是给自己干。

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